我们生活在这个社会上,每天都会有各种各样的消费:吃、穿、住、行等等都是消费,那么超市货架怎样布局才能让顾客有更多的消费呢?
今天吉秀尔展示小吉要讲的就是依据顾客群体特性,用超市货架分区,用商品分层让顾客一步步深入超市进行消费.
一. 顾客群体特性:
对顾客做数据分析,要清楚顾客是属于什么消费层次;偏向于实用型消费还是喜好型消费或者冲动型消费等等,根据顾客的数据来确定超市的大致商品走向.
二. 货架分区:
用货架把超市场地进行分区,根据商品的特性来进行区与区之间的连接,比如小吉去逛超市的消费喜好是这样的:进入超市看到的是特价或者节日代表型的商品,然后小吉会比较希望看到大瓶装的矿泉水;可乐或者其他的家庭生活特惠品;然后一些小零食,速食品再是一些酸奶等冷藏品,之后小吉会比较希望看到生鲜水果类,再就是油盐酱醋茶,大米,日用品,然后回到收银台位置.从进超市到出来的一圈,根据几种不同的消费习惯串成一条条线来进行分区,只要符合顾客的心理预期,就不用担心顾客不深入到超市来进行消费.
三. 商品分层:
超市货架的高柜和中岛架都会分为好几层,而黄金位置就是顾客视线平行的一层,在黄金层摆上爆款类或者个性化及利润款,活动款或者新款等,用黄金层吸引顾客眼球,再在上或者下层陈列性质相近的商品或者相关联的商品,这样既可以让顾客有更多的选择,也可以在其他商品的衬托下快速地做出选择等.
超市货架怎样布局才能让顾客有更多的消费呢?从以上三点总结出一句话"细节决定成败",不管是分析顾客数据还是货架分区商品分层,核心都是细节,只要真正站在顾客的角度去看待问题,你会不断的发掘更多的小妙招来提高消费额.
吉秀尔展示是广东展示道具产业带的钢木货架源头厂家,21年店铺行业设计经验,主营超市钢木货架以及各类品牌店铺整店货架定制等,如您现在有这样的困扰:头疼品牌形象该怎么升级?做出来的货架款式总是不那么满意?货架厂家配合难度大等问题,那您不妨进来了解下,或许吉秀尔展示就是你双赢的合作伙伴.
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